Ce que nous avons
construit ensemble.

Contexte

Un distributeur alimentaire régional réalise 12M€ de CA avec 4 gammes. La direction perçoit une stagnation des marges mais ne sait pas d'où elle vient.

Notre approche

Analyse canal par canal, gamme par gamme : coûts logistiques, taux de retour, contribution réelle à la marge nette. Cartographie de l'univers concurrentiel et identification des références sous-valorisées.

Contexte

Une société de conseil en transformation digitale affiche +40% de CA sur 3 ans mais voit sa rentabilité stagner. Chaque nouveau client semble coûter plus cher à servir.

Notre approche

Audit de la structure de coûts par client et par offre. Identification des profils de clients réellement rentables vs ceux qui absorbent les ressources. Redéfinition du ciblage commercial.

Contexte

Une marque de cosmétiques naturels vend 100% en direct via son site. Le coût d'acquisition augmente, la croissance plafonne. La direction souhaite explorer les marketplaces sans dégrader sa marge.

Notre approche

Cartographie des canaux disponibles avec simulation de contribution marge par canal. Définition d'une logique d'entrée par étapes : Amazon Handmade, puis retail spécialisé. Plan d'action avec seuils de rentabilité.

Contexte

Un fabricant de matériel professionnel (8M€ de CA) s'appuie sur un réseau de revendeurs historiques. L'arrivée de nouveaux concurrents directs menace ses volumes sans que la direction sache comment réagir.

Notre approche

Audit du réseau existant, identification des revendeurs à fort potentiel. Construction d'une offre d'accompagnement revendeurs. Ouverture d'un canal direct sur les grands comptes avec argumentaire ROI.

Contexte

Une enseigne de prêt-à-porter régionale subit une pression tarifaire croissante des acteurs nationaux. Elle communique sur ses promotions mais perd en crédibilité et en marge.

Notre approche

Redéfinition du territoire de marque autour du "fait local" et du service. Refonte des messages commerciaux et des supports. Nouvelle charte visuelle alignée sur le positionnement premium accessible.

Contexte

Un producteur artisanal (confitures premium, 2M€ de CA) souhaite référencer ses produits en grande surface. Il n'a pas de dossier commercial, pas de pitch, pas d'identité adaptée au retail.

Notre approche

Création du dossier acheteur, refonte du packaging pour la GMS, définition de la proposition de valeur BtoB. Stratégie d'entrée par les enseignes régionales avant le national.

Contexte

Une ETI de services (200 collaborateurs, 35M€ de CA) constate que ses commerciaux passent plus de temps à produire des supports qu'à vendre. Les cycles de vente s'allongent, la marge glisse.

Notre approche

Audit des processus commerciaux. Mise en place d'outils IA pour la génération de propositions commerciales, relances et comptes-rendus. Formation des équipes en 4 ateliers pratiques. Suivi à 90 jours.

Contexte

Une marque DTC (e-commerce mode, 5M€) investit en publicité digitale sans tableau de bord clair. L'équipe marketing ne sait pas quelles actions génèrent réellement du chiffre.

Notre approche

Construction d'un dashboard de performance simple et actionnable. Coaching de l'équipe sur la lecture des données, l'arbitrage budgétaire et l'attribution. Programme de 3 mois avec points hebdomadaires.